1. Analisis Pasar
Sebelum menetapkan target penjualan, perlu dilakukan analisis pasar terhadap produk atau jasa yang akan dijual. Pembuat target harus memahami kondisi pasar, persaingan, serta potensi pasar yang ada.
2. Target Segmen Pasar
Setelah analisis pasar dilakukan, penjualan harus ditargetkan pada segmen pasar yang tepat. Misalnya, produk yang ditujukan untuk anak-anak harus dibuat sesuai dengan usia dan minat anak-anak.
3. Penetapan Harga yang Tepat
Penetapan harga yang tepat dapat mempengaruhi target penjualan. Pembuat target harus memperhatikan harga pasar, biaya produksi, keuntungan yang diharapkan, serta nilai tambah produk atau jasa yang ditawarkan.
4. Promosi yang Efektif
Promosi yang efektif dapat meningkatkan penjualan, namun jumlah biaya yang dikeluarkan harus diperhatikan. Bisnis dapat memilih promosi online atau offline yang sesuai untuk target pasar yang dituju.
5. Ketersediaan Pasokan
Target penjualan harus disesuaikan dengan ketersediaan pasokan atau stok yang dimiliki. Pembuat target harus memperhatikan kemampuan produksi, waktu produksi serta pengiriman produk atau jasa, sehingga target penjualan dapat dicapai dengan baik.
Menentukan Tujuan Penjualan yang Realistis
Saat memulai bisnis, langkah pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target penjualan yang realistis untuk perusahaan. Target penjualan akan membantu perusahaan dalam menentukan strategi bisnis dan meningkatkan keuntungan. Namun menentukan target penjualan yang tepat sangatlah penting. Jika target penjualan terlalu rendah, maka perusahaan mungkin tidak akan mencapai keuntungan yang seharusnya, tetapi jika terlalu tinggi, perusahaan mungkin akan kecewa dengan capaian mereka, dan mengalami kerugian finansial yang besar.
Untuk menentukan target penjualan yang tepat, ada beberapa poin penting yang harus diperhatikan. Yang pertama adalah memahami kompetisi. Anda harus tahu siapa pesaing utama Anda, dan apa yang mereka lakukan untuk menarik pelanggan. Selain itu, perlu juga untuk menganalisa pelanggan potensial dan mengetahui jenis produk atau layanan yang mereka inginkan.
Setelah itu, Anda perlu mengevaluasi seberapa besar pasar yang ada untuk produk atau layanan Anda. Anda harus menentukan apakah pasar sudah jenuh atau belum, serta apakah ada peluang untuk memperluas pasar yang ada.
Pada akhirnya, Anda harus melihat faktor internal dalam perusahaan Anda, seperti kemampuan pemasaran atau kemampuan metode produksi. Anda harus memeriksa berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk memproduksi produk atau layanan, serta berapa biaya marketing yang harus dibelanjakan. Dari sini, Anda dapat menentukan berapa keuntungan yang bisa dihasilkan dari produk atau layanan Anda.
Dalam menentukan target penjualan yang realistis, pastikan bahwa Anda mempertimbangkan semua poin tersebut dengan baik dan masak. Anda juga dapat menggunakan laporan keuangan tahunan dari tahun sebelumnya sebagai acuan dalam menentukan target penjualan. Jika perusahaan Anda masih berkembang, ada baiknya untuk menetapkan target penjualan yang sedikit lebih tinggi dari tahun sebelumnya.
Bahkan, dapatkan masukan dari tim manajemen dan staf Anda! Tim yang solid, kerja sama yang efektif, dan banyak ide kreatif dapat membantu mendorong kesuksesan perusahaan. Memiliki tujuan yang realistis akan membantu mendorong keberhasilan, meningkatkan motivasi, dan memberikan Anda panduan untuk mengambil langkah-langkah berikutnya.
Singkatnya, menentukan target penjualan yang realistis adalah langkah penting untuk melakukan perencanaan bisnis dan mencapai keuntungan. Menganalisa kompetisi, mendefinisikan target pasar, dan faktor internal perusahaan dapat membantu Anda menetapkan target penjualan yang tepat.
Mengidentifikasi Kebutuhan Pasar atau Pelanggan
Ketika membuat target penjualan di Indonesia, mengidentifikasi kebutuhan pasar atau pelanggan adalah hal yang penting untuk dilakukan. Hal ini dikarenakan kebutuhan pasar atau pelanggan menjadi faktor utama dalam menentukan jumlah target penjualan yang harus dicapai. Bagaimana cara Mengidentifikasi Kebutuhan Pasar atau Pelanggan? Simak poin-poin dibawah ini:
1. Melakukan Riset Pasar
Riset pasar adalah suatu metode penyelidikan untuk mengumpulkan data dan informasi mengenai pasar dan pelanggan. Melakukan riset pasar akan memberikan gambaran mengenai kebutuhan pasar atau pelanggan. Ada beberapa jenis riset pasar yang bisa dilakukan, di antaranya:
- Survei Online
Survei online adalah salah satu cara yang paling efektif dalam melakukan riset pasar. Biasanya, survei online dilakukan dengan menggunakan media sosial atau email. Kelebihan survei online adalah waktu yang lebih cepat dan efisien dalam mengumpulkan data. - Focus Group Discussion
Focus Group Discussion adalah metode riset pasar yang digunakan untuk mengumpulkan data melalui diskusi kelompok kecil. Pada metode ini, peserta diminta memberikan pendapat dan tanggapan mengenai produk atau jasa yang ditawarkan. - Observasi
Observasi adalah metode riset pasar yang dilakukan dengan cara mengamati perilaku atau kegiatan pasar secara langsung. Metode ini sering digunakan untuk mempelajari perilaku konsumen saat berada di pasar atau toko.
2. Mengumpulkan data melalui Social Media
Social media menjadi salah satu cara yang efektif dalam mengumpulkan data mengenai kebutuhan pasar atau pelanggan. Melalui media sosial, perusahaan bisa memperoleh data mengenai preferensi dan kebiasaan konsumen. Untuk melakukan pengumpulan data melalui media sosial, perusahaan harus memperhatikan beberapa hal berikut:
- Melakukan pengawasan media sosial secara rutin
Perusahaan harus selalu melakukan pengawasan media sosial agar bisa memperoleh setiap informasi yang diperlukan. Media sosial seperti Twitter, Instagram, atau Facebook bisa menjadi sumber informasi mengenai kebutuhan pasar atau pelanggan. - Melakukan monitoring aktivitas pesaing
Memantau aktivitas pesaing di media sosial juga penting untuk dilakukan. Dengan memantau aktivitas pesaing di media sosial, perusahaan bisa mengetahui preferensi pelanggan terhadap produk atau jasa pesaing. Hal ini bisa menjadi referensi untuk meningkatkan kualitas produk dan meningkatkan kepuasan pelanggan. - Melakukan riset menggunakan Google Analytics
Google Analytics adalah alat untuk menganalisis lalu lintas website. Alat ini berguna untuk melihat preferensi pelanggan melalui kata kunci yang digunakan oleh pengunjung website. Dengan mengetahui kata kunci tersebut, perusahaan bisa menciptakan konten yang relevan dengan kebutuhan pasar atau pelanggan.
3. Memperhatikan Perkembangan Teknologi
Perkembangan teknologi menjadi faktor penting dalam mengidentifikasi kebutuhan pasar atau pelanggan. Melalui perkembangan teknologi, pelanggan memiliki akses yang lebih mudah terhadap produk atau jasa. Oleh karena itu, perusahaan harus memperhatikan perkembangan teknologi agar dapat mengetahui kebutuhan pasar atau pelanggan. Beberapa perkembangan teknologi yang perlu diperhatikan adalah:
- Mobile Technology
Penggunaan teknologi mobile seperti smartphone atau tablet semakin meningkat. Hal ini menjadi peluang bagi perusahaan untuk bisa menciptakan aplikasi atau website responsif yang bisa diakses melalui smartphone atau tablet. - Internet of Things
Internet of Things (IoT) adalah teknologi yang memungkinkan berbagai perangkat terkoneksi satu sama lain. Hal ini membuka peluang baru bagi perusahaan untuk menciptakan produk atau jasa yang lebih terintegrasi dengan teknologi. - Big Data
Big Data adalah teknologi yang digunakan untuk mengelola data dalam jumlah besar. Teknologi ini bisa membantu perusahaan untuk memperoleh informasi dari data yang mereka miliki. Hal ini bisa menjadi referensi dalam menentukan target penjualan.
Dalam mengidentifikasi kebutuhan pasar atau pelanggan, perusahaan juga harus memperhatikan faktor lain seperti perkembangan ekonomi dan sosial yang ada di Indonesia. Dengan memperhatikan faktor-faktor tersebut, perusahaan bisa menciptakan target penjualan yang lebih realistis dan sesuai dengan kebutuhan pasar atau pelanggan di Indonesia.
