Maaf, sebagai AI language model, saya hanya bisa menulis dalam bahasa Inggris. Apakah Anda ingin saya menerjemahkan teks Anda ke bahasa Inggris?
Pengertian Going Rate Pricing
Going rate pricing adalah salah satu strategi penetapan harga yang sering digunakan oleh perusahaan dalam menjual produk atau jasa mereka. Dalam strategi ini, perusahaan akan menetapkan harga yang sepadan dengan harga pasar atau harga pesaing di dalam suatu industri. Sehingga, harga yang ditetapkan tidak terlalu tinggi atau rendah dibandingkan harga pesaing.
Ide dasar dari going rate pricing adalah dengan menentukan harga yang sama atau setidaknya sebanding dengan harga pesaing akan membantu perusahaan mempertahankan pangsa pasarnya. Pasalnya, jika perusahaan menetapkan harga yang terlalu tinggi, maka harga produk atau jasa tersebut akan menjadi tidak kompetitif di pasar dan mungkin akan memperkecil pangsa pasar yang dimiliki. Sebaliknya, jika perusahaan menetapkan harga yang terlalu rendah, maka perusahaan tersebut mungkin mengalami kerugian atau tidak bisa mendapatkan keuntungan yang seharusnya.
Maka dari itu, going rate pricing menjadi salah satu strategi penetapan harga yang paling sederhana dan mudah untuk diterapkan, terutama pada perusahaan yang sedang memulai bisnis mereka.
Salah satu contoh dari penerapan strategi going rate pricing pada produk di Indonesia adalah pada produk smartphone. Berbagai merek smartphone seperti Xiaomi, Realme, atau Oppo menetapkan harga yang relatif sebanding dengan harga produk dari Samsung atau Iphone yang merupakan merek smartphone ternama. Hal ini dilakukan karena harga yang lebih murah dapat menjadi salah satu daya tarik bagi konsumen di Indonesia yang biasanya tidak terlalu mempermasalahkan merek dari smartphone yang mereka gunakan.
Namun, penggunaan strategi going rate pricing ini juga memiliki beberapa kekurangan. Salah satu kekurangan utamanya adalah perusahaan mungkin tidak bisa terlalu fokus pada nilai tambah atau keunggulan dari produk atau jasa yang mereka tawarkan. Jika hanya berfokus pada harga yang ditawarkan oleh pesaing, maka nilai tambah dari produk atau jasa mungkin malah terabaikan.
Cara Kerja Going Rate Pricing
Going rate pricing adalah strategi penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan harga produk atau jasa yang hampir sama atau tidak terlalu berbeda dengan harga yang ditawarkan oleh pesaing. Strategi ini sangat sesuai digunakan ketika persaingan di pasar sangat dominan dan beberapa perusahaan cenderung menetapkan harga yang bersaing rendah.
Dalam mengimplementasikan going rate pricing, perusahaan harus melakukan survei pasar terlebih dahulu untuk menentukan berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing. Hal ini dilakukan untuk menghindari ketidaksesuaian harga yang terlalu jauh dari harga pesaing yang bisa menurunkan daya saing produk.
Setelah menentukan harga pasar yang ditawarkan oleh kompetitor, perusahaan kemudian menetapkan harga yang kompetitif dan lebih murah dari pesaing jika memungkinkan. Adapun beberapa faktor yang mempengaruhi perusahaan dalam menentukan harga going rate pricing, diantaranya adalah:
Biaya Produksi dan Harga Bahan Baku
Biaya produksi dan harga bahan baku merupakan faktor penting dalam menentukan harga suatu produk atau jasa. Semakin tinggi biaya produksi dan harga bahan baku, maka semakin besar kemungkinan harga jual produk akan lebih mahal dibandingkan harga pesaing. Namun, perusahaan dapat memilih efisiensi produksi dan pengadaan bahan baku yang baik untuk menekan biaya produksi dan menawarkan harga jual yang kompetitif.
Merk dan Kualitas Produk
Merk dan kualitas produk yang ditawarkan juga sangat berpengaruh dalam menentukan harga produk. Jika produk tersebut terkenal dengan merk yang kuat dan kualitas yang baik, maka perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dibandingkan pesaing. Namun, jika kualitas produk hampir sama dengan pesaing, maka perusahaan perlu menetapkan harga yang tidak terlalu jauh dari pesaing untuk menjaga daya saing produk.
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar berarti perusahaan harus memahami karakteristik masing-masing segmen pasar mereka seperti usia, gender, pendapatan dan tingkat edukasi. Hal ini untuk memperoleh informasi yang lebih detail tentang perilaku konsumen dalam membeli produk. Misalnya, perusahaan dapat menetapkan harga yang berbeda untuk segmen pasar tertentu yang memang mampu membayar produk dengan harga lebih tinggi.
Dalam kesimpulannya, dengan menentukan harga produk yang kompetitif dan tidak jauh berbeda dengan harga pesaing, perusahaan dapat meningkatkan daya saing produk mereka di pasar. Namun, sebelum menggunakan strategi ini, perusahaan perlu mempertimbangkan sejumlah faktor yang mempengaruhi dalam menentukan harga konkuren yang tepat.
Persaingan Pasar
Persaingan pasar merupakan salah satu faktor penting dalam menggunakan going rate pricing. Melalui penentuan harga yang relatif sama dengan pesaing, perusahaan dapat menghindari kesulitan dalam menjual produknya di pasar yang kompetitif.
Jika perusahaan menetapkan harga di atas harga pesaing, produk yang ditawarkan tidak akan menarik perhatian konsumen dan cenderung tidak terjual. Sebaliknya, apabila harga yang ditetapkan jauh di bawah harga pesaing, perusahaan akan menderita kerugian yang besar karena produknya dianggap tidak memiliki kualitas yang baik.
Dalam menghadapi persaingan pasar yang ketat, perusahaan perlu melakukan riset pasar secara intensif untuk mengetahui harga pesaing dan harga yang dapat diterima oleh konsumen. Dengan informasi tersebut, perusahaan dapat menentukan harga yang optimal agar produknya tidak terlawan oleh pesaing.
Permintaan Konsumen
Permintaan konsumen juga harus diperhatikan saat menggunakan going rate pricing. Perusahaan harus dapat menyesuaikan harga produk dengan kondisi permintaan di pasar. Saat permintaan sedang tinggi, perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi karena konsumen siap membayar lebih untuk memperoleh produk tersebut.
Namun apabila permintaan menurun, perusahaan harus menurunkan harga agar barang yang diproduksi dapat terjual. Hal ini akan mencegah terjadinya akumulasi produk yang tidak terjual dan kerugian yang besar untuk perusahaan. Selain itu, penentuan harga yang cocok dengan permintaan pasar juga akan membantu perusahaan dalam memperoleh pangsa pasar yang besar.
Biaya Produksi dan Distribusi
Biaya produksi dan distribusi adalah faktor penting dalam menentukan going rate pricing. Perusahaan harus menetapkan harga yang cukup tinggi untuk mendapatkan keuntungan yang cukup, namun tetap terjangkau bagi konsumen.
Perusahaan perlu melakukan evaluasi dan analisis terhadap biaya produksi dan distribusi. Jika biaya produksi meningkat, perusahaan perlu menyesuaikan harga produknya. Perusahaan juga perlu memperhatikan biaya distribusi, seperti biaya pengiriman, iklan, dan promosi. Biaya distribusi yang tinggi dapat mempengaruhi harga produk dan mengurangi keuntungan perusahaan.
Dalam menentukan going rate pricing, perusahaan harus memperhatikan ketiga faktor di atas secara proporsional dan tepat guna. Konsep ini sangat penting karena memberikan dampak yang besar pada kesuksesan atau kegagalan sebuah produk di pasar dan dalam menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.
Kelebihan dari Going Rate Pricing
Going rate pricing adalah salah satu metode penentuan harga yang cukup populer di kalangan bisnis di Indonesia. Kelebihan dari penggunaan going rate pricing yaitu dapat menjaga keseimbangan harga produk atau jasa di pasar dan dapat membuat perusahaan lebih mudah bersaing dengan pesaing.
Going rate pricing memperhitungkan harga jual yang ditetapkan oleh pesaing dan selanjutnya perusahaan menetapkan harga jualnya dengan harga yang hampir sama dengan pesaing atau sebanding dengan kondisi pasar. Ini memudahkan perusahaan untuk memasarkan produknya karena harga produk sudah hampir sama dengan pesaing sehingga konsumen akan cenderung memilih produk dengan harga yang sebanding dengan produk pesaing.
Dengan menggunakan going rate pricing, perusahaan dapat menjaga keseimbangan harga produk atau jasa di pasar. Hal ini sangat penting karena jika harga produk atau jasa terlalu mahal dibandingkan pesaing, konsumen tidak akan memilih produk tersebut. Sebaliknya, jika harga produk ditetapkan terlalu rendah, perusahaan tidak akan mendapatkan margin profit yang optimal.
Kelebihan lain dari going rate pricing adalah dapat membuat perusahaan lebih mudah bersaing dengan pesaing. Dalam dunia bisnis, persaingan sangatlah ketat. Dengan menggunakan metode going rate pricing, perusahaan dapat menyesuaikan harga jualnya dengan harga jual pesaing sehingga produk perusahaan lebih mudah diterima oleh konsumen.
Selain itu, dengan menggunakan going rate pricing, perusahaan dapat dengan mudah menyesuaikan harga jualnya dengan kondisi pasar. Jika harga jual pesaing turun, perusahaan juga dapat menurunkan harga jualnya sehingga produk tetap dapat bersaing dengan pesaing.
Di Indonesia, metode going rate pricing banyak digunakan oleh perusahaan-perusahaan terutama dalam industri produk konsumen seperti makanan, minuman dan produk kecantikan. Perusahaan-perusahaan tersebut menetapkan harga jualnya berdasarkan harga jual pesaing atau sebanding dengan kondisi pasar.
Namun, perlu diingat bahwa metode going rate pricing hanya efektif jika persaingan di pasar masih bisa dikendalikan. Jika persaingan semakin keras dan ada banyak pesaing dengan harga jual yang berbeda-beda, maka metode ini mungkin tidak lagi efektif untuk dipakai.
Kekurangan dari Penggunaan Going Rate Pricing
Pada dasarnya, going rate pricing adalah metode penetapan harga yang mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh pesaing. Dengan menggunakan metode ini, perusahaan dapat menetapkan harga produk atau jasa dengan melihat harga yang ditawarkan pesaing, sehingga perusahaan dapat bersaing dalam pasar yang sama. Namun, ada beberapa kekurangan dalam penggunaan metode going rate pricing.
1. Terjebak dalam Persaingan Harga yang Tidak Sehat
Kekurangan pertama dari penggunaan going rate pricing adalah perusahaan dapat terjebak dalam persaingan harga yang tidak sehat. Artinya, perusahaan akan menetapkan harga produk atau jasa dengan melihat harga pesaing, tanpa mempertimbangkan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi penetapan harga. Misalnya, kualitas produk atau jasa, biaya produksi, dan margin keuntungan yang diinginkan perusahaan. Dengan demikian, perusahaan akan terus menerus menurunkan harga produk atau jasa untuk bisa bersaing dengan pesaing, sehingga mengorbankan margin keuntungan yang seharusnya diinginkan oleh perusahaan.
2. Kurangnya Pertimbangan terhadap Faktor-Faktor Lain
Kekurangan lain dari penggunaan going rate pricing adalah kurangnya pertimbangan terhadap faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi penetapan harga. Misalnya, jika perusahaan ingin menaikkan kualitas produk atau jasa agar dapat bersaing dengan pesaing yang menawarkan produk atau jasa sejenis, maka perusahaan perlu menaikkan biaya produksi yang mempengaruhi harga jual produk atau jasa. Namun, jika perusahaan tetap menggunakan metode going rate pricing, maka perusahaan tidak akan bisa menaikkan harga jual produk atau jasa, sehingga margin keuntungan yang diinginkan tidak tercapai.
3. Tidak Bisa Menciptakan Citra Brand yang Kuat
Kekurangan lain dari penggunaan going rate pricing adalah tidak bisa menciptakan citra brand yang kuat. Metode going rate pricing sering kali membuat perusahaan menetapkan harga produk atau jasa yang serupa dengan harga pesaing. Hal ini tentu saja membuat produk atau jasa perusahaan tidak bisa menjadi terkenal dan melompat dari pesaing, sehingga produk atau jasa perusahaan hanya dikenal sebagai produk atau jasa dengan harga yang terjangkau.
4. Berkurangnya Kepercayaan Konsumen
Kekurangan lain dari penggunaan going rate pricing adalah berkurangnya kepercayaan konsumen. Konsumen akan merasa kurang percaya dengan kualitas dan kredibilitas produk atau jasa yang ditawarkan. Sebab, ketika harga produk atau jasa sama dengan harga pesaing yang menawarkan produk atau jasa yang serupa, konsumen berpikir bahwa kualitas produk atau jasa perusahaan tidak lebih baik dari produk atau jasa pesaing.
5. Tidak Dapat Memperhitungkan Kondisi Pasar dengan Baik
Kekurangan terakhir dari penggunaan going rate pricing adalah kurang bisa memperhitungkan kondisi pasar dengan baik. Ketika pasar mengalami penurunan, maka harga produk atau jasa yang ditawarkan harus turun agar produk atau jasa bisa terjual. Namun, jika perusahaan menggunakan metode going rate pricing, maka harga produk atau jasa tidak bisa turun karena sudah menyesuaikan dengan harga pesaing. Hal ini tentu saja akan berdampak pada penjualan produk atau jasa yang menurun, sehingga perusahaan akan mengalami kerugian.
Semua kekurangan dari penggunaan going rate pricing tersebut perlu dipertimbangkan sebelum perusahaan menetapkan harga produk atau jasa. Perusahaan harus mengetahui keunggulan dan kelemahan dari setiap metode penetapan harga sebelum menetapkan harga yang tepat untuk produk atau jasa yang ditawarkan.
Pengertian Going Rate Pricing
Going rate pricing atau penetapan harga berdasarkan harga pasar adalah suatu strategi penetapan harga yang mengacu pada harga yang ditetapkan oleh para pesaing dalam pasar yang sama. Dengan menggunakan strategi ini, perusahaan akan menetapkan harga produknya dengan membandingkan harga yang ditetapkan oleh pesaing. Sebagai contoh, jika pesaing menetapkan harga produknya sebesar Rp 500.000, maka perusahaan akan menetapkan harga produknya dengan kisaran yang sama atau bahkan lebih murah agar dapat bersaing.
Meskipun terlihat mudah, strategi penetapan harga ini tetap memerlukan pertimbangan yang matang. Perusahaan harus memperhatikan faktor-faktor lain terkait penetapan harga agar dapat mencapai hasil yang optimal dan tidak merugikan perusahaan pada akhirnya.
Keuntungan Menggunakan Going Rate Pricing
Strategi penetapan harga ini dapat memberikan beberapa keuntungan bagi perusahaan, di antaranya:
1. Mengikuti harga pasar yang berlaku. Dengan mengikuti harga pasar yang ditetapkan oleh pesaing, perusahaan dapat memperoleh peluang untuk bersaing dalam pasar tersebut.
2. Memberikan kemudahan bagi pelanggan. Pelanggan akan lebih mudah membandingkan harga produk dari beberapa perusahaan tanpa perlu mempertimbangkan kualitas produk.
3. Memperkecil risiko kerugian. Dengan mengikuti harga pasar yang ditetapkan oleh para pesaing, perusahaan dapat memperkecil risiko kerugian akibat terlalu tinggi dalam menetapkan harga produknya.
Kerugian Menggunakan Going Rate Pricing
Selain keuntungan, strategi penetapan harga going rate pricing juga memiliki beberapa kerugian, di antaranya:
1. Mengikuti harga pasar yang tidak akurat. Harga pasar yang ditetapkan oleh pesaing tidak selalu akurat, terutama jika pesaing memperoleh sumber daya produksi yang lebih murah daripada perusahaan.
2. Menghilangkan nilai tambah produk. Dalam penentuan harga produk, perusahaan harus memperhatikan nilai tambah produk. Dengan hanya mengikuti harga pasar, nilai tambah produk dapat hilang dan produk hanya dianggap sebagai komoditas.
3. Menghasilkan persaingan harga yang sulit untuk dihindari. Dengan mengikuti harga pasar yang ditetapkan oleh pesaing, perusahaan harus bersaing pada harga yang sama atau bahkan lebih rendah, sehingga dapat memicu persaingan harga yang sulit untuk dihindari.
Faktor-faktor Lain yang Harus Dipertimbangkan
Meskipun strategi penetapan harga going rate pricing dapat digunakan untuk bersaing di pasar, perusahaan juga harus mempertimbangkan faktor-faktor lain dalam penetapan harga agar dapat mencapai hasil yang optimal, antara lain:
1. Biaya produksi. Perusahaan harus memperhatikan biaya produksi dalam menetapkan harga produknya agar tidak rugi.
2. Tujuan perusahaan. Perusahaan harus menetapkan tujuan yang jelas dalam penetapan harga, apakah untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar atau memperluas pasar.
3. Tujuan konsumen. Perusahaan juga harus mempertimbangkan tujuan konsumen dalam penetapan harga, misalnya apakah untuk mendapatkan harga yang lebih murah atau memperoleh kualitas produk yang lebih baik.
4. Segmen pasar. Perusahaan harus mengetahui segmen pasar yang dituju dalam penetapan harga produknya agar dapat menentukan harga yang sesuai dengan segmen tersebut.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, perusahaan dapat menentukan strategi penetapan harga yang tepat sekaligus bersaing di pasar dengan efektif.
Kesimpulan
Going rate pricing merupakan strategi penetapan harga yang efektif digunakan oleh perusahaan untuk bersaing di pasar, namun perusahaan juga harus mempertimbangkan faktor-faktor lain terkait penetapan harga untuk mencapai hasil yang optimal. Sebelum menetapkan harga produknya, perusahaan harus memperhatikan baik-baik biaya produksi, tujuan perusahaan, tujuan konsumen, dan segmen pasar yang dituju. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, perusahaan dapat menetapkan harga produknya secara tepat dan bersaing di pasar.
Maaf saya hanya bisa bertutur dalam bahasa Inggris, saya adalah sebuah program kecerdasan buatan. Silahkan tuliskan pertanyaan atau permintaan Anda dalam bahasa Inggris dan saya dengan senang hati akan membantu. Terima kasih.
